Im Vertrieb entscheidet das Bewerbungsgespräch oft schon in den ersten Minuten. Wer hier nicht verkaufen kann – sich selbst nämlich – wird es auch beim Kunden nicht schaffen. Sales Manager und Recruiter achten genau darauf, wie du argumentierst, Einwände behandelst und zum Punkt kommst.
Insider-Tipp: Dein Bewerbungsgespräch IST bereits dein erster Pitch. Behandle den Recruiter wie einen potenziellen Kunden: Stelle Fragen, höre zu, präsentiere Lösungen. Viele Kandidaten vergessen das und reden nur über sich statt einen Dialog zu führen.
Zahlen sind deine Währung
Im Vertrieb zählen messbare Ergebnisse. Vage Aussagen wie "Ich war erfolgreich" reichen nicht. Bereite konkrete KPIs vor: Umsatzsteigerung in Prozent, Anzahl gewonnener Neukunden, Abschlussquoten, durchschnittliche Deal-Größe. Ein Sales Manager möchte wissen: Was bringst du mit, das ich messen kann?
Beispiel einer schwachen Antwort: "Ich habe gute Verkaufserfolge erzielt."
Beispiel einer starken Antwort: "Ich habe in meinem letzten Jahr 47 Neukunden akquiriert und meinen Umsatz von 280.000€ auf 420.000€ gesteigert – das entspricht einer Steigerung von 50%."
Die spontane Verkaufsübung
Rechne damit: "Verkaufen Sie mir diesen Stift" oder "Überzeugen Sie mich von unserem Produkt" sind Klassiker. Der Trick: Nicht sofort lospitchen! Stelle erst Bedarfsfragen: "Was ist Ihnen bei einem Stift wichtig?" "Wie oft schreiben Sie handschriftlich?" Erst wenn du den Bedarf kennst, kannst du eine passende Lösung präsentieren.
Häufiger Fehler: Direkt Features aufzählen, ohne den Bedarf zu kennen. Das zeigt: Du verstehst Verkauf nicht als Problemlösung, sondern als Überreden. Im B2B-Vertrieb ein Ausschlusskriterium.
Typischer Ablauf im Vertriebsinterview
Vertriebsgespräche laufen oft mehrstufig ab:
- Telefoninterview (15-30 Min): Erste Qualifizierung – Motivation, Gehaltsvorstellung, Verfügbarkeit
- Persönliches Gespräch (45-60 Min): Tiefere Fragen zu Verkaufserfolgen, Methoden, Einwandbehandlung
- Rollenspiel/Assessment (30-60 Min): Praktische Verkaufsübung oder simuliertes Kundengespräch
- Gespräch mit Sales-Leitung: Kulturfit, Teamdynamik, konkrete Zielvorgaben
Gehaltsverhandlung: OTE verstehen
Im Vertrieb ist das Gehalt meist zweigeteilt: Fixum plus variable Vergütung (Provision/Bonus). OTE (On-Target-Earnings) bezeichnet das Gesamtgehalt bei 100% Zielerreichung. Frage im Gespräch nach: Wie realistisch ist die Zielerreichung? Was verdienen Top-Performer? Wie sieht das Verhältnis Fix zu Variabel aus?
Typische Gehaltsspannen:
- Junior Sales/SDR: 35.000-50.000€ OTE (60-70% Fix)
- Account Executive: 50.000-80.000€ OTE (50-60% Fix)
- Senior Sales/Key Account: 70.000-100.000€+ OTE (40-50% Fix)
Verhandlungstipp: Argumentiere nicht mit deinen Kosten ("Ich brauche X"), sondern mit deinem Wert: "Mit meiner Erfahrung in der Neukundenakquise kann ich realistisch Y Umsatz bringen – das rechtfertigt Z Gehalt."
CRM-Kenntnisse sind Pflicht
Moderne Vertriebsarbeit ist datengetrieben. Erwähne deine Erfahrung mit CRM-Systemen wie Salesforce, HubSpot, Pipedrive oder Microsoft Dynamics. Zeige, dass du Pipeline-Management verstehst und diszipliniert dokumentierst. Recruiter wollen hören: Du nutzt CRM nicht als lästige Pflicht, sondern als Werkzeug für bessere Abschlüsse.
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Remote-Sales: Was sich ändert
Immer mehr Sales-Teams arbeiten hybrid oder vollständig remote. Im Video-Interview gelten besondere Regeln: Kamera auf Augenhöhe, neutraler Hintergrund, gute Beleuchtung. Zeige, dass du auch digital präsent sein kannst – denn genau so wirst du später auch Kunden beraten.
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