Immobilienmakler verkaufen sich im Gespräch genauso wie ihre Objekte – und genau das wird im Interview getestet. Arbeitgeber suchen Persönlichkeiten, die Vertrauen aufbauen, den Markt kennen und unter Provision-Druck performen können.
Insider-Tipp: Recherchiere vor dem Gespräch die aktuellen Quadratmeterpreise im Einzugsgebiet des Unternehmens. Wenn du konkrete Zahlen nennen kannst ("In dieser Lage sind es aktuell etwa 4.200€/qm"), beeindruckt das jeden Chef.
Verkaufskompetenz ohne Drücker-Image
Im Maklergeschäft geht es um Vertrauen bei großen Entscheidungen. Zeige Verkaufsfähigkeit, aber ohne aufdringlich zu wirken: Bedarfsanalyse, Zuhören, auf Einwände eingehen. Die besten Makler verkaufen, indem sie beraten – nicht überreden.
Lokale Marktkenntnis ist Pflicht
Als Makler musst du den Markt kennen: Preise pro Quadratmeter, Preisentwicklung, beste Lagen vs. aufstrebende Viertel, Besonderheiten der Region. Im Interview werden diese Kenntnisse oft abgefragt – bereite dich vor!
Häufiger Fehler: Nur über Verkaufserfolge reden. Zeige auch Fachwissen: Mietrecht, Kaufvertragsabwicklung, Finanzierungsgrundlagen, Bestellerprinzip bei Vermietung.
Objekt-Akquise: Woher kommen die Aufträge?
Erfolgreiche Makler akquirieren selbst – Empfehlungen, Netzwerk, Online-Präsenz, Kaltakquise. Erkläre, wie du an Objekte kommst und warum Eigentümer mit dir arbeiten sollten. Das ist oft der Engpass im Geschäft.
Provisionsmodelle verstehen
Erwartest du Festgehalt + Provision oder reine Provision? Kenne die Branchenstandards: 3-7% Courtage beim Kauf (seit 2020 geteilt), maximal 2 Netto-Kaltmieten bei Vermietung (Bestellerprinzip). Zeige, dass du unter Erfolgsdruck arbeiten kannst.
Trainiere Verkaufsgespräche, Einwandbehandlung und Preisverhandlungen – mit KI-Feedback zu deiner Argumentation.
Bereit für dein Immobilienmakler-Vorstellungsgespräch?
Übe Verkaufssituationen und Marktfragen – jede Frage passt sich deinen Antworten an.
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