Im Vertrieb entscheidet das Bewerbungsgespräch oft schon in den ersten Minuten. Wer hier nicht verkaufen kann – sich selbst nämlich – wird es auch beim Kunden nicht schaffen. Sales Manager und Recruiter achten genau darauf, wie du argumentierst, Einwände behandelst und zum Punkt kommst.
Insider-Tipp: Dein Bewerbungsgespräch IST bereits dein erster Pitch. Behandle den Recruiter wie einen potenziellen Kunden: Stelle Fragen, höre zu, präsentiere Lösungen. Viele Kandidaten vergessen das und reden nur über sich statt einen Dialog zu führen.
Zahlen sind deine Währung
Im Vertrieb zählen messbare Ergebnisse. Vage Aussagen wie "Ich war erfolgreich" reichen nicht. Bereite konkrete KPIs vor: Umsatzsteigerung in Prozent, Anzahl gewonnener Neukunden, Abschlussquoten, durchschnittliche Deal-Größe. Ein Sales Manager möchte wissen: Was bringst du mit, das ich messen kann?
Beispiel einer schwachen Antwort: "Ich habe gute Verkaufserfolge erzielt."
Beispiel einer starken Antwort: "Ich habe in meinem letzten Jahr 47 Neukunden akquiriert und meinen Umsatz von 280.000€ auf 420.000€ gesteigert – das entspricht einer Steigerung von 50%."
Die spontane Verkaufsübung
Rechne damit: "Verkaufen Sie mir diesen Stift" oder "Überzeugen Sie mich von unserem Produkt" sind Klassiker. Der Trick: Nicht sofort lospitchen! Stelle erst Bedarfsfragen: "Was ist Ihnen bei einem Stift wichtig?" "Wie oft schreiben Sie handschriftlich?" Erst wenn du den Bedarf kennst, kannst du eine passende Lösung präsentieren.
Häufiger Fehler: Direkt Features aufzählen, ohne den Bedarf zu kennen. Das zeigt: Du verstehst Verkauf nicht als Problemlösung, sondern als Überreden. Im B2B-Vertrieb ein Ausschlusskriterium.
Typischer Ablauf im Vertriebsinterview
Vertriebsgespräche laufen oft mehrstufig ab:
- Telefoninterview (15-30 Min): Erste Qualifizierung – Motivation, Gehaltsvorstellung, Verfügbarkeit
- Persönliches Gespräch (45-60 Min): Tiefere Fragen zu Verkaufserfolgen, Methoden, Einwandbehandlung
- Rollenspiel/Assessment (30-60 Min): Praktische Verkaufsübung oder simuliertes Kundengespräch
- Gespräch mit Sales-Leitung: Kulturfit, Teamdynamik, konkrete Zielvorgaben
Gehaltsverhandlung: OTE verstehen
Im Vertrieb ist das Gehalt meist zweigeteilt: Fixum plus variable Vergütung (Provision/Bonus). OTE (On-Target-Earnings) bezeichnet das Gesamtgehalt bei 100% Zielerreichung. Frage im Gespräch nach: Wie realistisch ist die Zielerreichung? Was verdienen Top-Performer? Wie sieht das Verhältnis Fix zu Variabel aus?
Typische Gehaltsspannen:
- Junior Sales/SDR: 35.000-50.000€ OTE (60-70% Fix)
- Account Executive: 50.000-80.000€ OTE (50-60% Fix)
- Senior Sales/Key Account: 70.000-100.000€+ OTE (40-50% Fix)
Verhandlungstipp: Argumentiere nicht mit deinen Kosten ("Ich brauche X"), sondern mit deinem Wert: "Mit meiner Erfahrung in der Neukundenakquise kann ich realistisch Y Umsatz bringen – das rechtfertigt Z Gehalt."
CRM-Kenntnisse sind Pflicht
Moderne Vertriebsarbeit ist datengetrieben. Erwähne deine Erfahrung mit CRM-Systemen wie Salesforce, HubSpot, Pipedrive oder Microsoft Dynamics. Zeige, dass du Pipeline-Management verstehst und diszipliniert dokumentierst. Recruiter wollen hören: Du nutzt CRM nicht als lästige Pflicht, sondern als Werkzeug für bessere Abschlüsse.
Verkaufsgespräche üben? Trainiere spontane Pitches, Einwandbehandlung und Gehaltsverhandlung mit Fragen, die sich an deine Antworten anpassen.
Remote-Sales: Was sich ändert
Immer mehr Sales-Teams arbeiten hybrid oder vollständig remote. Im Video-Interview gelten besondere Regeln: Kamera auf Augenhöhe, neutraler Hintergrund, gute Beleuchtung. Zeige, dass du auch digital präsent sein kannst – denn genau so wirst du später auch Kunden beraten.
Bereit für dein Sales-Interview?
Übe Verkaufssituationen und erhalte direktes Feedback zu deiner Argumentation.
Jetzt kostenlos übenTypische Fragen im Bewerbungsgespräch
Verkaufen Sie mir diesen Stift.
Nicht sofort pitchen! Stelle erst Bedarfsfragen: "Wie oft schreiben Sie?" "Was ist Ihnen bei einem Stift wichtig?" Dann präsentiere eine Lösung, die auf die genannten Bedürfnisse eingeht. Der Prozess zählt mehr als das Ergebnis – zeige, dass du Verkauf als Bedarfsermittlung verstehst.
Erzählen Sie von Ihrem größten Verkaufserfolg.
Nutze die STAR-Methode mit konkreten Zahlen: Situation (Quartal, in dem das Team 30% unter Ziel lag), Task (5 Großkunden gewinnen), Action (50 Kaltakquise-Calls/Woche, maßgeschneiderte Angebote, 3 Präsentationen beim C-Level), Result (4 Abschlüsse, 180.000€ Umsatz, Team-Ziel erreicht). Zahlen merken sich Recruiter.
Wie gehen Sie mit einem klaren "Nein" vom Kunden um?
Zeige Resilienz ohne Naivität. Erkläre: Ein "Nein" ist oft ein "Noch nicht" oder "Nicht so". Frage nach dem Grund, dokumentiere im CRM für Follow-up in 3-6 Monaten. Nenne eine Situation, in der du einen verlorenen Lead später doch gewonnen hast.
Wie qualifizieren Sie einen Lead?
Zeige strukturiertes Vorgehen mit BANT (Budget, Authority, Need, Timeline) oder MEDDIC. Erkläre, wie du schnell erkennst, ob ein Lead Potenzial hat – und wann du deine Zeit lieber in andere Kontakte investierst. Effizienz ist im Vertrieb genauso wichtig wie Abschlussstärke.
Weitere typische Fragen für Vertriebler lernst du in unserem Premium-Training – und vor allem kannst du die Antworten darauf mit KI-Feedback üben!
Wichtige Soft Skills
Überzeugungskraft
MussKunden müssen vom Produkt und dir als Person überzeugt werden
Resilienz
MussAblehnung gehört zum Alltag – wichtig ist, dranzubleiben
Zielorientierung
WichtigVertrieb lebt von messbaren Ergebnissen und Zielerreichung
Beziehungsaufbau
WichtigLangfristiger Erfolg basiert auf Kundenbeziehungen
Häufige Fehler vermeiden
- Passiv oder zurückhaltend wirken – Vertrieb erfordert Initiative
- Keine eigenen Verkaufserfolge mit Zahlen belegen können
- Im Rollenspiel aufgeben oder unsicher werden
- Unrealistische Gehaltsvorstellungen ohne Marktkenntnis äußern
- Kein Interesse am Produkt oder der Zielgruppe zeigen
Der Bewerbungsprozess
Typischer Ablauf
Mögliche Tests
Gehaltsübersicht
Quelle: StepStone, Gehalt.de 2025 • Stand: Dezember 2025
Rückfragen an den Arbeitgeber
Am Ende des Gesprächs kommt fast immer: „Haben Sie noch Fragen?"
„Wie ist das Vergütungsmodell strukturiert und welche realistischen Ziele werden im ersten Jahr erwartet?"
„Wie sieht die Einarbeitung aus und welche Verkaufstools werden eingesetzt?"
Unser Premium-Training enthält weitere Rückfragen speziell für deinen Beruf.
Video-Interview Tipps
- Selbstbewusste Körpersprache auch im Video – aufrechte Haltung, Blick in die Kamera
- Bei Rollenspielen: Engagement zeigen, auch wenn die Situation ungewohnt ist
- Verkaufserfolge mit konkreten Zahlen vorbereiten
- Energie und Enthusiasmus rüberbringen – das überzeugt auch virtuell
Tipp: Teste Audio & Video 15 Min. vorher und halte eine Telefonnummer bereit.
Häufige Herausforderungen
Spontane Verkaufsübung ohne Vorbereitung
Übe vorher mit Alltagsgegenständen (Kugelschreiber, Kaffeetasse, Handy). Der Ablauf ist immer gleich: 1) Bedarfsfragen stellen, 2) Aktiv zuhören, 3) Lösung präsentieren, die den Bedarf erfüllt. Die Übung testet dein Prozessverständnis, nicht dein Schauspieltalent.
Gehaltsverhandlung im Vertrieb
Recherchiere vorher das Vergütungsmodell der Firma (Glassdoor, Kununu, Netzwerk). Frage im Gespräch nach: "Wie sieht das Verhältnis Fix zu Variabel aus?" "Was verdienen Ihre Top-Performer?" Argumentiere mit deinem erwarteten Beitrag zum Umsatz, nicht mit persönlichen Kosten.
Lücken im Lebenslauf erklären
Im Vertrieb zählt Ehrlichkeit. Erkläre Lücken sachlich und fokussiere dich auf das, was du in der Zeit gelernt hast. Ein Vertriebler, der schwierige Fragen souverän beantwortet, macht einen besseren Eindruck als einer, der ausweicht.
Anforderungen
Wichtige Fähigkeiten
- Verkaufstechniken (Bedarfsanalyse, Einwandbehandlung, Abschluss)
- Verhandlungsgeschick
- CRM-Systeme (Salesforce, HubSpot, Pipedrive)
- Kommunikationsstärke & aktives Zuhören
- Zahlenaffinität & KPI-Orientierung
- Resilienz & Eigenmotivation
Arbeitsumfeld
Vorteile & Nachteile
Vorteile
- Direkter Zusammenhang zwischen Leistung und Verdienst
- Hohe Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum
- Klare Erfolgsmessung durch KPIs
- Gute Aufstiegschancen (SDR → AE → Team Lead → Head of Sales)
- Übertragbare Skills für Unternehmertum
Nachteile
Häufig gestellte Fragen
Wie bereite ich mich auf das Bewerbungsgespräch im Vertrieb vor?
Bereite konkrete Zahlen vor: Umsatz, Neukundenanzahl, Abschlussquoten. Übe die spontane Verkaufsübung mit Alltagsgegenständen. Recherchiere das Unternehmen, die Produkte und den Wettbewerb – ein guter Vertriebler kennt seinen Markt.
Welche Fragen werden im Vertriebsinterview gestellt?
Typisch: "Verkaufen Sie mir diesen Stift", "Erzählen Sie von Ihrem größten Erfolg", "Wie gehen Sie mit Ablehnung um", "Wie qualifizieren Sie Leads". Außerdem Fragen zu CRM-Kenntnissen, Provisionserwartungen und Arbeitsweise.
Wie viel verdient man im Vertrieb?
Stark abhängig von Position und Branche. Junior-Rollen (SDR/BDR) starten bei 35.000-50.000€ OTE, Account Executives bei 50.000-80.000€, Senior Sales bei 70.000-100.000€+. Im Enterprise-Vertrieb oder spezialisierten Branchen sind auch 150.000€+ möglich.
Wo kann ich Verkaufsgespräche für das Interview üben?
Auf BewerbungsFreund.de kannst du Sales-Interviews trainieren. Die KI stellt dir spontane Verkaufsübungen, fragt nach deinen Erfolgen und gibt Feedback zu deiner Argumentation – bei jedem Training mit neuen Fragen.
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Jetzt kostenlos testenHinweis: Die Informationen auf dieser Seite wurden sorgfältig recherchiert, können jedoch Ungenauigkeiten enthalten. Gehaltsangaben, Anforderungen und Bewerbungsprozesse variieren je nach Unternehmen, Region und Zeitpunkt. Diese Seite dient der allgemeinen Orientierung und ersetzt keine individuelle Recherche zum jeweiligen Arbeitgeber.